Overheidsdeals worden beslist voordat de aanbesteding wordt gepubliceerd. Wij bestaan zodat jij er dan al bij bent.

Tendervane begon met een patroon dat zich in de Nederlandse publieke sector blijft herhalen: een capabele IT-leverancier vindt een aanbesteding op de dag van publicatie, sprint vier weken, dient een net voorstel in en verliest van de partij die al een jaar met de aanbestedende dienst in gesprek was. De aanbesteding was niet het begin van de deal. Het was het einde van een proces waar de winnaar bij zat en de verliezer niets van wist.

Het vreemde: veel van het bewijs was al die tijd openbaar. Gunningen noemen de koper en de leverancier; vaak staat er een waarde, een datum of een looptijd bij. Daarmee is van veel contracten maanden of jaren vooruit in te schatten wanneer ze terugkomen, met de onzekerheid zichtbaar in plaats van weggemoffeld. Niemand las het zo, want het zo lezen is een dagtaak.

Dus maakten we er software van. Tendervane leest de officiële publicaties, rekent uit wanneer elk contract naar verwachting terug naar de markt komt, wie het nu heeft en wie je moet spreken, en houdt de markt dagelijks in de gaten voor de momenten die ertoe doen: een marktconsultatie die opent, een aanbesteding die live gaat, een verlenging die wordt gelicht. Jouw team krijgt de radar, de pipeline en het draaiboek. De koper krijgt een leverancier die het huiswerk een jaar eerder deed.