Öffentliche Aufträge werden entschieden, bevor die Ausschreibung erscheint. Tendervane sorgt dafür, dass Sie dann schon am Tisch sitzen.

Tendervane begann mit einem Muster, das sich im öffentlichen Sektor ständig wiederholt: Ein fähiger IT-Anbieter findet eine Ausschreibung am Tag der Veröffentlichung, hat vier Wochen Zeit, reicht ein solides Angebot ein und verliert gegen den Anbieter, der seit einem Jahr mit dem Auftraggeber im Gespräch war. Die Ausschreibung war nicht der Anfang des Geschäfts. Sie war das Ende eines Prozesses, bei dem der Gewinner dabei war und der Verlierer nichts davon wusste.

Das Merkwürdige daran: Ein großer Teil der Belege war die ganze Zeit öffentlich. Zuschläge nennen Auftraggeber und Auftragnehmer; oft stehen Wert, Datum oder Laufzeit dabei. Damit lässt sich für viele Verträge Monate oder Jahre im Voraus abschätzen, wann sie zurück an den Markt kommen, mit sichtbaren Lücken statt stiller Vermutungen. Niemand hat die Daten so gelesen, denn sie so zu lesen ist eine Vollzeitaufgabe.

Also haben wir Software daraus gemacht. Tendervane liest die offiziellen Bekanntmachungen, berechnet, wann jeder Vertrag voraussichtlich zurück an den Markt kommt, wer ihn hält und wen Sie ansprechen sollten, und beobachtet den Markt täglich auf die Momente, die zählen: eine Markterkundung öffnet, eine Ausschreibung geht live, eine Verlängerung wird gezogen. Ihr Team bekommt Radar, Pipeline und Playbook. Der Auftraggeber bekommt einen Anbieter, der seine Hausaufgaben ein Jahr früher gemacht hat.